赚到第一桶金后的15条创业总结
2021-07-05 17:19:16
1、正确认识机会:
     何为机会?其实古人在写书的时候已经讲了,司马迁《史记·孙子吴起列传》曾说“善战者,因其势而利导之。”演变过来就是因势利导,意思是顺着事情发展的趋势,向有利于实现目的方向加以引导,对管理者而言,做什么事情一定要因之势之、利之导之、顺势而为。
2、正确理解创业失败
     一个企业的倒闭,往往是现金流断了,但这不是本质,比现金流更为本质的东西,是产品不能被人追捧。显然,产品背后是人。用现在互联网的思想就是,人与人之间的关系。能不能呼唤更多的人,愿意接受本公司的产品,这才是关键!联系到现实,各种“爆品”概念,其实缺乏一点企业大家的智慧。
3、不是满足物质,而是满足物欲
     一般而言,是人皆有物欲且难以自控,消费欲望是可以被刺激出来的。大量销售方式则顺其而为,强化市场的宣传与教育力度、广度和密度,激发消费者的物欲。借用圣雄甘地的话说,“这世界上的物质足以满足人们的需要,唯独不能满足的是人们的欲望”。
4、千万不要轻信白手起家的神话
     没有人可以在一穷二白的情况下,短期内创业成功的。没有钱可以创业,没有经验绝不可以创业。企业管理极富个性,创业更是一种实践,光知道一般原理、原则和逻辑是不够的。必须依靠自己积累的经验,去应对每天都会发生的难事,应对不同人、不同事及其难题。
5、不要迷恋伟人
     最近,越来越多的人在谈论华为和任正非。其实任正非和普通人并没有太大的区别。他后来发展出来的高端思维与才干,和他经营的事业、接触到的人、接触到的事有关,甚至和遇到的困难有关。所谓事业造就人,人造就事业。
6、不要生搬硬套
     BAT以往的成功,不能引导他们继续取得成功,他们必须重新确立自己的战略及其定位。尽管他们被称之为互联网公司,但是,他们在深化消费者数字化生存结构方面,没有后续的力量。未来需要的信息交互系统,一定不是现在的这种系统,一定不是“简单巨系统”,而是“复杂巨系统”。BAT的历史作用,就像一个建筑公司一样的,机场修建完了,平台搭建完了,他们的使命就完成了。接下来就应该按照供求一体化的要求,去发展纵深业务。
7、学会企业资源配置:
     德鲁克有一个观点,企业必须集中配置资源在两个领域:或技术领域,或市场领域。据此可以推断,前向一体化的目的,是为了谋求技术扎根,后向一体化的目的,是为了谋求市场扎根。像华为这样的公司,是前向一体化的典型代表。而大部分生产制造企业,几乎都是后向一体化的。
8、一定要有产业价值链思维:
     无论理论上承认不承认,无论经济学家愿意不愿意,产业组织的形态是客观存在的。而且,那些跨国大公司一直扮演着产业价值链的组织者角色,并且用“看得见的手”控制着产业价值链,乃至产业价值链网络或产业价值链生态,以维持自身乃至整条价值链的再生产循环。
9、学会看本质:
     小米和苹果看似两个大相径庭的公司,但它们在战略上的本质特征是一样的,都是努力帮助消费者应用手机去拓展生活场景,包括丰富生活内涵与提升生活体验,而且两家公司都懂得要尽可能地多占有消费者的时间,以期获取尽可能多的数据。
10、正确看待电子商务:
      现在的电子商务,存在着致命的缺陷,在于无法有效地确立企业及其产品和服务的信用,迫切需要转向社区商务方式,构建社区商务活动领域的组织及其职能结构。否则,电子商务平台上的腐败,以及由此引起的信息与产品的虚假不可避免。
11、抓住后互联网时代的核心:
     工业革命之初,土地是财富的源泉,所以有圈地运动;二战以后,资本的积聚和集中,是财富的源泉,所以有圈钱运动;知识经济时代,人是财富的源泉,能不能把最优秀的人聚集起来,并让他们发挥作用,以团队的方式发挥出他们的能动性和创造性,将决定这个公司能否成为这个时代的一流公司。
12、认识品牌:
     等到小米这样的公司产生以后,其实品牌的本义就回归了,回归到你这个公司提供的产品、服务和背后的能力,跟消费者所认定的生活方式中的某一块——其独特的生活方式内涵相对应的时候,品牌才真正形成了。也就是说我的需要和你的供应之间形成契合。
 
13、学会态度:
     做人做事一个道理,凡事只要认真去做,就会显现出一种品格,建立起一种信誉,赢得他人的好感。尤其在讲求“熟人社会”的中国。
 
14、懂的换思维
      一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机,留500元吃饭开房,骑着电瓶车去找MM,MM说:你是一个好人,可是我们真的不合适。
改善方案:一个小伙子用700元租了一辆BMW5,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰,告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店,最多消费100元。当晚MM就跟他睡了,而且是因为爱情。。。。 
       这告诉我们商业模式才是决定项目成败的关键,而不是成本!
      这也许是传统企业走向互联网的一个很重要的路径:首先,看清楚行业龙头老大的“经营模式”。然后,再弄清楚模式背后的“经营范式”,所谓“赢的道理”。最后,用互联网及其IT手段,来实现这种范式。剩下的事情就是,假以时日,演绎出一个互联网化的经营模式。
15、一定要从销售做起
格力集团董明珠说:做销售是前途无量的,是穷变富的行业,但十种人不合适做销售
一,想双休的人,
二,想朝九晚五的人,
三,想靠底薪生活的人,
四,没有企图心的人,
五,没有与时俱进思维的人,
六,没有诚信的人,
七,做人没品的人,
八,没有责任感的人,
九,老觉得自己产品太贵的人,
十,老抱怨公司不足的人。