华夏资通品牌管理

接上文

上文说了，有些加盟的项目，如果你不是那10%请不要做。

因为，对于大部分人来说，没有占到：

1、天时：就是项目处于红利期，需求多，对手少；

2、地利：你选的地段和铺面位置不足以支撑你每天付出的成本；

3、人和：你没有足够的可以吸取的经验，也没做做过，很多环节你并没有跑通。

所以，但凡你不满足以上2个或以上的条件，请不要轻易去尝试。

增强选择的能力，

你就能减少失败！

 

做线下生意的核心是什么呢？

地段、地段、地段

地段决定了人流量，有足够的人流量才能支撑您的成本支出

要有足够的符合您这个项目消费需求的人流量

上文提到的奶茶店其实主要是店铺位置

其他都是扯淡

位置不好

再好喝的奶茶也会关门的

我跑3里地去专门喝你的奶么

现在来讲

做线下不如做线上

线下你玩不过别人

但线下的玩不明白线上的

线下靠的是人流

线下的本质是：资源搏击....

玩线下，本质得有资源

搞定资源，钱只占一部分

这个资源分为，钱、地段人脉、商铺人脉、KA人脉

景区里面卖水都很赚钱

火车站门口卖玉米、馒头

你要是能租到学校内操场旁边的学校产业也能赚翻

水都是一周拉一卡车来

都是那些有人的有关系的把控着呢

如果你能在景区租一个店铺

多少钱都没问题

泰山山顶

卖那些纪念品的

全是义乌的货

但是一年租金200w

但还是赚钱

因为人流量足够大

在一个相对封闭的环境，

选择不多，

足够稀缺

相反的，

类似于小吃的那种，则更容易盈利

因为什么呢？

足够的轻

第一，你可以不需要加盟，省上几万十来万加盟费

           也可以省上一笔装修费，

           毕竟，加盟商要赚你装修费

第二，你可以自己采购原材料，货比三家，不受品牌方限制

第三，你甚至可以不租店面，弄个推车去摆摊，而且可以机动，只要找到好的点：比如学校周边，某某道路、某某大型的社区，

消息够灵通，找到合适的位子，每天交个50-100块摊位费，

卖出700-1000元多，是很轻松的

这个不是吹，之前我们老房子那旁边租房子的，就是卖卤鸭脖的

总之，一句话，

小成本线下创业，

要足够轻：软硬件要投入少

要足够高频、刚需：就是每天都要吃或者要用的

毛利率要足够高：50-60%是要有的

别人不容易看的上的项目，也能增加你成功的几率。

祝各位，赚大钱，少走弯路

下期，我们将说一说，

怎么做线上的生意，并逐步分享一些真实的案例

分享案例，并不是您一定要去照做，

而是理顺背后的逻辑

打磨自己的生意经