华夏资通品牌管理

在我的另一篇文章说过加盟生意：

什么生意能做？什么生意不能做？

讲了一个数据，就是奶茶加盟只有10%能盈利，

这个数据是内部统计的数据，还是比较准确的。

我也分享了几个我经历的线上小项目赚到钱的一些心得：

那些不起眼的线上小生意，绝对靠谱！

都2021年了，

就别再给人交加盟费了，

大部分的加盟都不能让人赚到钱。

这个不是由某一个行业某一个品类决定的，

而是由市场决定的。

 

现在的加盟生意和以前的加盟生意，

品牌方的初衷是不同的！

以前品牌方为了快速扩张，

会选择以加盟的方式来快速扩张。

而且呢，

加盟费是能快速扩充资金盘的一种高效方式，

他们拿你的钱去打品牌，

打造影响力！

但是，今天呢，

这个方式显然已经过时了。

真正有实力的品牌方，

都能够在资本市场获得融资，

基本上他们是不会加盟的，

都是以直营的模式去做

比如：喜茶、奈雪

他们会让你加盟吗？

没有吧？

 

什么品牌才会加盟呢？

肯定是实力不行的品牌方

为啥这样说呢？

他们已经从以前的加盟是为了打造品牌

靠品牌来最终获得消费者，

来实现盈利；

而现在呢？

正好相反，

他们是先买广告

打品牌，

然后再收加盟费

他们一开始就知道，

大部分的加盟商是要赔钱的

就是我开始提到的，

只有10%的比例能赚到钱

 

所以说，

要想识别这类加盟陷阱，

最好的方式，

就是看他们的盈利模式！

就是看他赚谁的钱

是赚加盟商的钱

还是赚消费者的钱

如果只是赚加盟商的钱，

那他就会投入重金去招商

而不注重自身产品等方面的建设

因为，

现在做好产品的成本是很高的

而收加盟费，

割韭菜，

是看到了现在钱不好赚，

大把的人想通过做生意，

谋条出路这个心理！

 

所谓，

消费端不赚钱，

就从投资端来赚！

品牌搞臭了，加盟费收不到了，

他们再打造一个品牌呗！

手上多的是品牌，

反正，对他们来说，

品牌就像厕纸，

脏了就换！

 

大家想想，线下生意已经多少年了？

首先，从宏观上来讲：

从改革开放开始，

到经济的全面繁荣，

人口的红利，

加上经济的发展，

带来的全面的城市化，

城市化人口比重，

已经到了三分之二，

目前，

发到国家的城市化率是80%，

也就是说比例的上升空间，

已经没有以往那么大了！

 

伴随着城市化，

房地产全面繁荣，

推高了租金，

租金占生意成本已经到了极高的比重，

同时伴随人力成本的提升，

经营生意的综合成本非常之高。

 

如果你要做加盟的话，

那么除了上面说的租金、人力成本

加上加盟费，

这里面就包含了品牌使用费、装修费、原材料等

只要你加盟，

品牌方就赚去了你好几笔费用

那你想想，

你的成本就有多高呢？

 

上面说了成本，

下面，分析下另外一个重要指标

就是你的进店客户数

线下门店，

进店的客户数量是由什么决定的呢？

地段、地段、地段

首先，

你得保证你的地段要好

还得保证你的租金得在合理范围

有些地方地段很好，

但是租金已经超出了你这个生意的承受范围

比方说，你卖面，

15元一碗，

算下周围的客流量

再算下大概有多少比例的人会吃面

然后你再计算下，

你周围有多少竞争对手

你大概率就知道你每天有多少客户了

然后你再计算下你的成本及租金

就知道一碗面你能赚多少了

就知道，

这个地方的租金是否能和你的单价相匹配了

 

这还是在你能找到好地段、好铺子的前提下

实际上，

很多时候，好的铺子，

别人赚着钱，

干嘛要转租给你呢？

 

所以，做线下生意，选对铺子就成功了一半以上

当然，

选对铺子有很多指标的

如果，

这笔账你算不明白了，

我劝你还是三思吧！

毕竟，

如果你赚了那绝对靠的是运气

总有一天

会靠实力亏掉

 

所以，

我总结下：

1、只为赚加盟商钱的品牌不值得加盟；

2、地段不行的，不值得做；

3、项目投入大的请慎重；

4、对这个品类或产品不懂行的慎重；

5、没有数据建模及分析能力的，请找高人帮谋划；

6、其他的交给时间和运气吧！